第16章 谈判

　　不过，厂长很快收敛起笑容，装出为难的样子对说：

　　“这些设备……看起来还可以，比我们厂的稍强一些。但毕竟这不是实物，谁知道实际效果会怎样。

　　再说，就算图片和实物无异，也不值五万这个价啊！”

　　厂长脸上微妙的变化早已落入的眼中。

　　看到厂长短时间内情绪的转变，心中冷笑，但表面不动声色。

　　他看着厂长，似笑非笑地说：

　　“厂长，这样糊弄人似乎不太厚道吧？”

　　“哎呀，，你这是什么意思？我没骗你，这机器真不值这个价。”

　　厂长露出无奈的表情。

　　“既然如此，那就没什么好谈的了。”

　　见厂长开始演戏，冷笑一声，不再言语，起身欲走。

　　“别，别，，你别走！”

　　厂长见要走，立刻紧张起来，连忙起身拦住他。

　　见状，才勉强重新坐下。

　　他起身就走，是因为确信厂长绝不会让他轻易离开。

　　"别再掩饰了，这套设备的市场价值远远超过十万。我们愿意半价出售，已经是展现了极大诚意。如果你还坚持压价，那我们就没必要继续谈下去了。"冷静地回应。

　　他事先已详细了解过行情，对每一步都胸有成竹，绝不会被厂长的小伎俩蒙蔽。厂长听出对行情了如指掌，便打消了任何侥幸心理。

　　"好吧，好吧，按你的意思来，五万就五万。"厂长连忙答应，生怕反悔。

　　稍作停顿，厂长又犹豫地提出："我承认，价格上我确实有所隐瞒。但关于照片与实物是否一致，我是实事求是的。这个问题不解决，我无法签署合同。"

　　微微点头，觉得厂长的话有一定道理。他想了想，提出了方案："很简单，先支付两万作为定金，等设备全部到位后再付剩余的三万。"

　　厂长听了，表示赞同："嗯...这样可以。"

　　接着说："不过我们得先签订协议，明确只要一台设备，三万尾款立刻支付。另外，那一万块的中介费也需现在结算。"

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